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Software nur über Vertriebspartner: was das für Preis und Projekt bedeutet

8 der 18 Gesamtlösungen haben keinen Preis auf der Website, weil sie nicht selbst verkaufen. Damit entscheiden Sie über zwei Dinge gleichzeitig — und das zweite steht in keinem Datenblatt.

Veröffentlicht
Datenstand
August 2026
Lesezeit
3 Minuten

Das Wichtigste in Kürze

  1. 8 der 18 verglichenen Gesamtlösungen verkaufen ausschliesslich über Vertriebspartner, 2 nennen Preise nur auf Anfrage. Zusammen sind das 11 von 18 ohne publizierten Preis. Stand Juli 2026.
  2. Der Partner setzt den Preis. Derselbe Hersteller kann über zwei Partner zwei verschiedene Angebote ergeben — für dieselbe Software.
  3. Sie entscheiden damit über zwei Dinge: über das Programm und über das Haus, das es einführt und betreut. Das zweite bestimmt den Projekterfolg stärker als das erste.
  4. Praktische Folge: verlangen Sie zwei Offerten vom gleichen Hersteller über zwei Partner. Das ist in diesem Markt zulässig und üblich, und es ist die einzige Möglichkeit, den Preis zu prüfen.
Lieber gleich selbst filtern? Alle 18 Lösungen mit 26 Kriterien in einer Tabelle Nach Profil und Funktionen filtern, Budget setzen, Spalten nebeneinander lesen. Dieser Beitrag ordnet ein — die Tabelle ist das Werkzeug. Zur Vergleichstabelle

Warum diese Hersteller keine Preise nennen

Es ist keine Verschleierung, sondern eine Folge des Modells. Wer über Partner verkauft, kann keinen Endpreis publizieren, ohne seinen Partnern die Kalkulation vorzuschreiben — und der Preis eines Projekts besteht ohnehin nur zum Teil aus Lizenzen.

Für Sie ist es dennoch ein Zeitfaktor. Bei 11 der 18 verglichenen Lösungen beginnt der Vergleich mit einem Gespräch, und ein Projektgespräch dauert Wochen, nicht Minuten. Das gehört in den Zeitplan, bevor die Auswahlliste steht.

Fünf Fragen an den Partner, nicht an den Hersteller

Über die Software finden Sie Angaben. Über den Partner müssen Sie fragen — und diese fünf Fragen entscheiden das Projekt.

  1. Referenzen in meiner Grösse und Branche

    Nicht die Referenzen des Herstellers, sondern die dieses Partners. Ein Haus, das Betriebe mit zweihundert Mitarbeitenden einführt, richtet Ihren Betrieb mit zwölf anders ein — meist zu gross.

  2. Wer führt ein, wer betreut danach

    Dieselben Personen oder verschiedene. Der Wechsel zwischen Projekt und Betrieb ist die Stelle, an der Wissen verloren geht.

  3. Stundensatz und geschätzter Aufwand, getrennt

    Ein Pauschalbetrag ohne Aufwandschätzung ist keine Offerte, sondern eine Hoffnung. Verlangen Sie beide Zahlen und die Annahmen dahinter.

  4. Was passiert, wenn der Aufwand überschritten wird

    Die Antwort auf diese Frage ist der Vertrag. Wird sie mündlich gegeben, ist sie keiner.

  5. Kann ich den Partner wechseln

    Beim gleichen Produkt zu einem anderen Partner zu wechseln ist möglich, aber nicht überall gleich einfach. Fragen Sie es, bevor Sie es brauchen.

Was der Einstiegspreis nicht sagt

7 der 18 Lösungen nennen einen Einstiegspreis, in der Mitte CHF 35.– im Monat. Bei einer Gesamtlösung ist das die kleinere Zahl: Einrichtung, Datenübernahme und Schulung fallen einmalig an, stehen in keiner Preisliste und übersteigen regelmässig das erste Jahresabonnement.

Diese Einführungskosten sind in unserer Erhebung ausdrücklich NICHT enthalten — sie hängen am Projekt und am Partner und lassen sich nicht als Produktmerkmal erheben. Verlangen Sie sie darum als eigene Position in derselben Offerte, nicht als Schätzung im Nebensatz.

Häufige Fragen

Ist Software über Partner teurer?

Nicht grundsätzlich. Die Lizenz ist oft dieselbe, und der Partner bringt Einführung und Betreuung mit, die sonst intern anfallen. Teurer wird es, wenn der Partner zu gross für Ihren Betrieb ist — dann zahlen Sie Projektmethodik, die Sie nicht brauchen.

Kann ich direkt beim Hersteller kaufen?

Bei den 8 Lösungen, die ausschliesslich über Partner verkaufen, nicht. Das ist eine Vertriebsentscheidung des Herstellers und kein Verhandlungspunkt.

Wie viele Offerten sollte ich einholen?

Zwei je Produkt, wenn es über Partner verkauft wird — dann sehen Sie die Spanne. Und zwei Produkte, wenn die Auswahl noch offen ist. Vier Gespräche sind viel und weniger als ein falsches Projekt.

Woher die Zahlen kommen

Preisquelle je Anbieter
Eigene Erhebung, Stand Juli 2026. Erfasst ist, WARUM kein Preis publiziert ist — über Partner, auf Anfrage, nur im Rechner, nur als Kaufpreis, keine Frankenpreise. Das ist ein Befund über den Anbieter und keine Lücke in der Erhebung.
Einführungskosten
NICHT erhoben. Sie hängen am Projekt und am Partner und lassen sich nicht als Produktmerkmal erfassen.

Welche der 18 Gesamtlösungen über Partner verkauft werden, steht in der Vergleichstabelle in der Zeile zur Preisangabe.

Alle 18 Anbieter in der Vergleichstabelle: Gesamtlösung

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